A mecânica automotiva é uma área bem específica e técnica, por isso, sempre que um dono de carro precisa fazer uma manutenção, conserto, reparo ou qualquer tipo de serviço automotivo, ele procura um especialista de confiança. Na maioria das vezes, o cliente nem sabe exatamente o que o próprio carro precisa, não é verdade?
Então, como ter uma variedade de produtos do atacado automotivo poderá ajudar sua oficina se o cliente não entende a diferença entre um óleo lubrificante da marca X para o óleo lubrificante da marca Y, por exemplo?
Bem, é nesse momento que você precisa ter uma equipe qualificada para além de atender, ensinar o cliente a importância de cada serviço e oferecer outros produtos que são essenciais para a durabilidade das peças e dos seus serviços.
Por isso, vou listar abaixo os principais benefícios de ter uma maior variedade de produtos no seu estabelecimento automotivo:
Aumente o ticket médio
Quanto maior a variedade de produtos em seu auto center, maior será o ticket médio do seu negócio, isso quer dizer que aumenta a quantidade de vendas que são feitas em média para os clientes.
Na prática, funciona dessa forma: o cliente chega para fazer um serviço ou comprar um produto específico, ele não conhece bem o produto, mas sua equipe está treinada para informar a ele que o que ele precisa pode ser potencializado com a junção do produto X com o produto Y. Então, ele leva mais de um item ou contrata mais de um serviço. Uma das práticas que tem aumentado a rentabilidade das oficinas é oferecer a aplicação de Militec-1 que é um produto de alta margem e de funcionamento inquestionável. Bom para os dois lados!
Crie oportunidades para oferecer combos
Tendo mais opções de produtos para venda, o auto center pode oferecer combo de serviços para os clientes. Por exemplo, faça a troca dos pneus e óleo e ganhe o alinhamento e balanceamento.
Você consegue embutir a venda de outros produtos dentro dos serviços solicitados pelo cliente. Trabalhar com a venda de combos proporciona mais benefícios para a empresa, pois o cliente reconhece que está sendo beneficiado com mais serviços por um valor mais em conta.
Amplie seu público-alvo
A marca sempre será vista como o auto center que tem variedade e que o cliente pode fazer todos os serviços que precisa em um único lugar.
Para o cliente, deixar o carro em uma única oficina é extremamente vantajoso, ele não precisa se preocupar em ficar agendando e levando o veículo em locais diferentes e, com isso, consegue economizar mais tempo e dinheiro.
Garantia de atratividade
Quanto mais clientes na oficina melhor, mas para atraí-los você precisa divulgar que oferece uma variedade de produtos e serviços.
De nada adianta ter muitos produtos na prateleira se ninguém tiver conhecimento.
Sua equipe deve estar altamente treinada para entender as necessidades dos clientes e conseguir encaixar os produtos dentro delas.
Como escolher os fornecedores certos para o meu auto center?
O atacado automotivo está cheio de grandes lojas vendendo diversos tipos de produtos, mas como escolher o fornecedor certo?
Além da diversidade, seu fornecedor deve trabalhar com marcas homologadas pelas montadoras e conhecidas mundialmente. Petronas, Selênia, Syntium, Urania, Militec-1, Total, são apenas algumas das marcas que sua distribuidora de atacado automotivo deverá ter para oferecer.
Procure saber quais benefícios extras a distribuidora de lubrificante automotivo pode oferecer, como por exemplo o frete. Não precisar arcar com o frete do seu pedido vai te proporcionar um melhor investimento.
O fornecedor oferece consultoria? Não existe nada pior do que não ter suporte para as dúvidas durante uma compra. Se o atacado automotivo que você encontrou não pode te proporcionar nenhum tipo de consultoria, melhor procurar um que seja especialista no assunto.
A Motorlub está entre as maiores distribuidoras de óleo lubrificante no atacado automotivo, são mais de 20 anos no mercado atendendo milhares de clientes no estado do Paraná. Ao contratar a Motorlub você terá todas as garantias citadas acima e ainda contará com uma empresa idônea que nunca teve uma reclamação no Procon ou Reclame Aqui.
Ainda não está convencido? Então, solicite um bate-papo com nossos especialistas do atacado automotivo e tire suas dúvidas sem compromisso.
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